角膜塑形镜如何验配销售?-角膜塑形镜销售咨询要点
本帖最后由 视光行业眼健康 于 2019-4-10 10:13 编辑【一】◆角膜塑形镜咨询销售要点欧普百秀眼健康角膜塑形镜验配销售角膜塑形镜咨询销售要点目前很多视力恢复矫正机构中心都是用角膜塑形镜来进行矫正视力。欧普百秀眼健康整理了一份关于角膜塑形镜验配销售相关内容，希望与各位眼视光同行一起交流学习，共同进步！本期内容：角膜塑形镜咨询销售要点http://nwzimg.wezhan.cn/contents/sitefiles2024/10124882/images/6558634.png◆角膜塑形镜咨询要点1.8项检查结果(电脑验光、综合验光及插片验光、角膜曲率的检测、裂敞灯检查外眼、角膜地形图检测、眼压检查、眼底镜检查、A超的检测)，评估配戴角膜塑形镜的临床效果。2.介绍产品的优势和同类产品的区别。3.说明角膜塑型镜治疗近视的特点和方法。4.让患者了解配戴角膜塑形镜的全过程。5.了解患者对角膜塑型镜的期望值和价格等问题。6.角膜塑性镜的治疗过程是一种医疗行为，安全加有效是产品成功的完整含义，打消患者顾患达成共识。7.建议试戴时间为1小时，让患者了解责任书的全部内容8.签署购镜责任书，建立病例档案。
◆角膜塑形镜销售要点什么是销售:带着信心，戴着激情，心怀感恩去销售，站在顾客的立场，发现需求、满足需求。1.销售人员在与患者沟通时首先要自信。2.掌握好与患者沟通的语气和态度。3.善于倾听比善于讲更重要。4.了解客户的消费心理，不要急于求成。5.越是难缠的客户，他的购买力就越强。6.销售成功的同时要使顾客成为你的朋友，让顾客感到认识你很荣幸。
【下一期：角膜塑形镜验配咨询师具备的相关知识】
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