当顾客问为什么同样是非球面为什么1.74比1.55贵这么多？

aiyc · 发表于 2013-8-23 14:23

薄，舒服啊

视光后学 · 发表于 2013-8-23 16:23

不同意楼上的，这样说虽然省事，如果有一天你旁边看了一家进口商品眼镜店，你现在做的不是给人家做嫁衣？ ...
魂牵梦萦发表于 2013-8-22 18:09

这个很好解决，国外进口，国内生产，价格自然比进口的低很多，如果销售过程中能把自己装进套，那是销售技巧需要磨练了

825786321 · 发表于 2013-8-24 09:55

可以举例说明一下。比如电视、LCD和LED，这样他就明白了，当然，他能明白折射率是什么最好，再就是超薄、美观、制作工艺，用料什么的也就越好。

隋建英 · 发表于 2013-8-25 14:24

折射率高的镜片密度会更大，耐磨也更好。还有就是材料虽然都叫树脂，但是成份可不一样哦。 ...
湘利发表于 2013-8-21 12:18

正确

zhsdoctor · 发表于 2013-8-26 10:23

本帖最后由 zhsdoctor 于 2013-8-26 10:24 编辑

决定商品价格的最主要因素是产量，只有产销量大，才能摊薄研发成本。因为高折射率的镜片用量小，才导致价格高。

龙海 · 发表于 2013-8-26 13:15

决定商品价格的最主要因素是产量，只有产销量大，才能摊薄研发成本。因为高折射率的镜片用量小，才导致价 ...
zhsdoctor 发表于 2013-8-26 10:23

精辟！
说出了贵的主要原因。
如何让客户觉得物有所值还得多费点口舌。

刘海风 · 发表于 2013-8-27 13:39

1.74和1.55顾客能看到的就是薄与厚，重点在美观度做文章，让顾客感觉到物有所值就可以了。和顾客讨论价钱，那么销售将进行的很困难，说顾客不懂得专业更让他感到无趣。

刘海风 · 发表于 2013-8-27 13:42

决定商品价格的最主要因素是产量，只有产销量大，才能摊薄研发成本。因为高折射率的镜片用量小，才导致价 ...
zhsdoctor 发表于 2013-8-26 10:23

这样虽然价格问题解决了，但价值问题顾客仍然没有得到解决，仍然不会成交。

新鲜 · 发表于 2013-8-29 08:57

如果顾客的需求没能与商品的特点匹配，那他的问题会很怪异。