当经营了一年的店，别人都说你家贵，你会选择怎么办？

SUN123

讲价位贵不要紧，顾客千万不能讲质量差，服务态度差，便宜无好货，好货不便宜。最少要坚持2-3年。

西施故里

验光费收100元，够牛的！

为眼镜奋斗

你要知道 这是好事 不是坏事 任何店只要有他自己的特色就能发展下去

镜二代

这么跟你说每个地方做到最好的店都不便宜

清风思晨

本店的自身的特点，技术可以说在当地独领风骚，服务方面也尽做到当地最优，店当地最大当然装修也是视觉上比较高档（因此有很大一部人不敢进店，所以别人传你家贵，当然影响很大，加上同行的诋毁），这个地方来之前根本就没有品牌镜片，都是一些杂牌套牌的那种，而我这里最差的是明月，YSL，AO镜片，这里的卖的90%是PC塑料架，而我这里主要已TR，塑钢为主，因为顾客看了镜架跑单的不少，现在也以塑料为主了。现在经营很纠结，是不挣钱来做品质呢，还是坚持现在的定位。

清风思晨

SUN123 发表于 2015-2-13 08:48
讲价位贵不要紧，顾客千万不能讲质量差，服务态度差，便宜无好货，好货不便宜。最少要坚持2-3年。 ...

主要现在还觉得质量不好吧，说说别人家眼镜戴了2，3年都可以戴，你这配了2个月镜架就坏了，只是自己轻轻的压了下就腿断了，我要说什么眼镜压都会坏的啊，顾客就说我这二十块的镜架压了很多次了躺着看电视都戴，都没坏。。还有隐形眼镜碎了，说你家隐形不好，还那么贵，我买的年抛比你这便宜一半都从来没碎过，你这什么质量。。。。。。。。。这种情况很多，人为损坏都一致认为质量不好，眼镜戴不到一年坏掉的都是人为你的质量不好，售后免费保养维修，电话回访等，这一切顾客不买账。。

djjlyy2119

我是小草 发表于 2015-2-12 22:56
几位老师说的不錯，有特色就坚持。我是4年前在县城一个不繁华的街上40多大的店面开始做眼镜，自认为验光 ...

还是你牛，那么小的店，一年做那么多。。。。厉害。

jyf218

清风思晨 发表于 2015-2-13 10:43
本店的自身的特点，技术可以说在当地独领风骚，服务方面也尽做到当地最优，店当地最大当然装修也是视觉上比 ...

我这情况也跟你差不多，我这最次的1.56球，，跟其他家1.60飞球的上货还贵3块钱。而我的1.60的上货价格 是其他家1.60的4倍。价格战慢天飞

清风思晨

aiyc 发表于 2015-2-12 19:07
选择坚守还是入乡随俗就看你的耐力的，在顾客看来你家的服务和质量和别人家的比没有质的区别，再加上当地多 ...

现在就是一家之力，基本所以眼镜店现在针对的都是我，所以名声也不是很好，往往你诚实对人，反而烙下不好名声。。。维持现在的路走下去，路会很艰辛，而且营业员也有想法。。如果不坚持，那就正面对抗所以门店，也许路会更好走。

aiyc

价格贵贱有时候要站在顾客的角度去看问题，最主要的还是体现在性价比上，以前配100元带2年的，现在你让他花200的那他的期望值可能这副眼镜得戴4年，那么问题就出来了，结果他戴2年不到就坏了，他就会认为你家的眼镜贵而且质量还不好，有时候咱们得了解顾客想配一副什么样的眼镜及对他的期望是什么，现在小县城里面看重你家技术并愿意多付钱的人不多，到最后还是纠结在价格上，现在还有人来我店跟地摊上的老花镜比较呢