我制止了伙计虚报高价的行为

牙白

我今天也来了个学生10岁   。 3年前 就近视了 家长不注意 现在才来  一验光
R： -5.25/-2.25   L：-3.00/-3.00  还只能矫正到 0.7   来我就给看了 豪雅的车房片  1300多
  也给 明月的看了 是 600多  虽然 经济条件不是很好 ， 最后还是1200成交了。

也许顾客觉得多花点钱 会对自己小孩眼睛更好点 同时自己更放心点。
   我们推荐几种价格 让 顾客自己决定。
像楼主这样 ，我们是打开门做生意，挣钱的。不是搞慈善的！

吃菜的鸟

回复 21# 牙白


   呵呵     换我有钱些我也会选豪雅的        
   销售过程中切忌“我以为”        真的站在顾客角度想问题了吗？  还是说只是“我以为”？

datouminmin

站在顾客的角度最好的方法就是问他原来在哪里配过，一般来我店里的，我一听高端店过来的，而且是别人介绍说我这里好的，我一般都是比他们店便宜一点点，然后把专业的技术方面做出来，让他觉得价钱便宜了，东西还好了，这样下次来再提高单价、

视光后学

楼主专业技术强悍，我更认同你是通过你良好的信誉，精湛的技术来吸引回头客的。而不是倾向卖低来吸引人。
同样是吸引老顾客，咱也得分析分析是因为啥因素，所以我认为是你的技术，你的热情，你的专业态度，而不是卖的低。

湘利

首先楼主的人品还是善良的。但是个人觉得你在某些地方做得不太对第一：对于高价镜片的功能和工艺你可能没有了解全面。第二：现在的学生真的就差那个四五百吗？一个产品的价格组成 商品价值+附加价值，如果你觉得这个东西部值那么多钱，那你把你的服务你的专业拿出来，这样你的产品一样是好的东西。

郎中

回复 24# 视光后学


   拜托，请看懂我的意思，不是要卖低，是卖合适

视光后学

回复  视光后学


   拜托，请看懂我的意思，不是要卖低，是卖合适
郎中 发表于 2014-8-24 20:26

    你理解的合适和我理解的卖低一个意思啊……合适很多时候就是便宜的，而卖低的结果就是选择更适合的东西，眼镜行业都是尽量推销昂贵的镜片，很多顾客确实用不上，可是论最合适，最合适的是CR39，而且是球面镜，可也不是办法啊。
我以前非常赞同你的方式，也是按照你的方法去做。可是我发现人家并不领情，相对的人家愿意掏多少，那就掏多少，而我从别的方面提高顾客的认可，反而效果很不错。而且我这里新开几个月，老顾客很多。

视光后学

郎中老师，我举个例子，我想买块表，你觉得我该买个咋样的适合我呢？就想看看时间，因为手机放包里看时间太麻烦。

郎中

回复 28# 视光后学


   这个看你的需求了，光看时间，电子表5块钱搞定，要同时装B的，山寨日本表，300块搞定，真土豪，搞个30万的也不过份

视光后学

回复  视光后学


   这个看你的需求了，光看时间，电子表5块钱搞定，要同时装B的，山寨日本表，300块搞定 ...
郎中 发表于 2014-8-24 20:40

    没找到5块钱的电子表，本地的最便宜都要20，同时为了装B，买了个2500的，等结婚或许会买个瑞士美度的~~呵呵~~~但是本来目的确实是看时间，你要是推荐我买仿表便宜，你认为适合我反而不买呢~~~