怎样提高客单价？

帅哥第二

昨天一天才配了三幅眼镜，有个顾客眼科医院，其他区的眼镜店都跑了，矛盾了好几天才定下来上我这配，一副眼镜6000多，对于我们这些小店算是高价了

如风

回复 21# 帅哥第二


   是那类眼镜这么贵？

海

了解顾客的需要，那推荐就好推了，进来的顾客别老是拿价低的给他，可以先给他拿中档的，也可以适当的提一下 ...
帅哥第二 发表于 2014-10-8 16:42

   谢谢，讲的真好，真详细。

408244249

其实我发现，现在这行业服务最重要，店面形象次之，然后是技术和质量。

雪候鸟

通过销售功能性镜片（防蓝光、变色、染色、防疲劳、渐进）来提高客单价。

凤兮来兮

现在物价上涨这么快，我们眼镜行业也得跟上时代节奏才行，适时做调整。我是镜架每年涨一点，每个月尽量多配几副渐进多焦点和变色片等。

cg1630

新店开一年了，单价挺低的，我想提高单价，有什么好办法？
海 发表于 2014-10-5 18:05

提高客单价，不是单独的提高单品的价格，也不是单纯的提高技术及服务。
服务需要配套提高，技术也需要提升。同时需要应用类似医院的方案化处理。可以引进或建立会员眼健康监管系统，建立顾客眼健康档案，阶段性的来店检查，锁定顾客。专业全面的技术服务提高顾客的体验感。最好还要“拉大旗做虎皮”，有个权威的背景支持，比如挂某某医院的授牌，提高顾客的信任度，以及无形提高您店的专业及形象。提高客单价也就不在话下了。
欢迎大家加我QQ一起探讨。2368184775

lens

回复 20# 帅哥第二


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郎中

我开店六年，价格几乎没变化，

单价有所提高，在于顾客逐渐选择好一点的架子和镜片了

你把你的款式，和镜片系列做全了，自然有顾客选贵的

海

我开店六年，价格几乎没变化，

单价有所提高，在于顾客逐渐选择好一点的架子和镜片了

你把你的款式，和镜 ...
郎中 发表于 2014-10-11 17:46

对，不一味的提高单价，而是给顾客提供更多的选择。