当经营了一年的店，别人都说你家贵，你会选择怎么办？

清风思晨

aiyc 发表于 2015-2-13 12:38
价格贵贱有时候要站在顾客的角度去看问题，最主要的还是体现在性价比上，以前配100元带2年的，现在你让他花 ...

你这说的一针见血，顾客就是这样的心态，做眼镜的应该知道，东西的好坏400和100的眼镜，要是让顾客感觉那个好那个差，顾客真的无法分辨好坏，都是镜架和镜片，镜架能戴镜片能看，他们不会有怎样太大的感受，比如塑料价戴三年没啥事，TR90半年脱皮，他就会说你这啥破质量，以前戴眼镜从来没有出现过这样，这还，买那么贵都不如我这15快的镜架或是免费送的。。。其实作为我们有时候拿过来塑钢20 30 40 50，让你分辨那是是多少钱的，就我们也分辨不出来，只能靠经验，手感，对比，感觉来分辨。。。。。所以小地方，做好自己，反而让人觉得你家又贵质量又差，黑店。。之前在一二三线的经营模式根本就一路阻碍。。现在考虑只剩二种选择，一种是自己自生自灭，另一种是靠自己的优势让所以店一起死。。死中求活

梦想的天空

清风思晨 发表于 2015-2-13 12:56
你这说的一针见血，顾客就是这样的心态，做眼镜的应该知道，东西的好坏400和100的眼镜，要是让顾客感觉那 ...

         你这样的事情其实大家都经历过，明明贵的进货不如便宜的进货质量好。塑胶镜架确实不会褪色，板材更不褪色了，TR不褪色的少之又少。但是TR价格就比塑胶的贵。很多镜架真的是分不清质量好坏，都是听批发商在那里吹，谁都想进好点的质量。但是很多时候都事与愿违。所以你应该要多和同行交流交流，看看什么牌子的镜架质量过硬，以后就去进这些牌子的。其实你也可以改变策略，镜架低价卖，镜片卖的贵。别人就不会说你家的东西贵了。普通牌子的镜片也来套，比如奥美的镜片 ，基本是低端的，质量也算过的去。要便宜就给顾客便宜，要贵的就介绍贵的。

anan1776

梦想的天空 发表于 2015-2-12 22:44
贵有贵的好处，就是质量更好些，谁都不会赔钱卖。如果你家的产品贵，但是是高端品牌的，一定是有顾客识货 ...

兄台说的对，我也跟着学习了

anan1776

清风思晨 发表于 2015-2-13 12:23
现在就是一家之力，基本所以眼镜店现在针对的都是我，所以名声也不是很好，往往你诚实对人，反而烙下不好 ...

哥们我觉得你那边的顾客消费观念已经被其他人弄坏了；你一时间也无法改观，我也不是高手，但也想给你一点建议：
1.要跟其他小店学习，适当放开点折扣，内心有个底线价格，够得上才卖；决不能把价格搞死了，八折不讲价，理想会被现实打破；
2.低中高档都要有，上述底线够不上就不卖，再推荐便宜点的款式，并且明确告知一分价钱一分货。
3.人为因素损坏一定要告知眼镜是消耗品，质量再好的东西禁不住强力。
4.一定要越来越专业，这是最重要一点，我个人认为眼镜行业不光是卖产品更是卖专业的服务
总结一句，在中国大陆完全讲原则寸步难行（中国特色的国情决定的），要适当灵活，并坚持底线，精益求精就好，
祝你成功

jyf218

今天也来了个顾客，以前从别家配的，从我这里挑了不下15架子，我对其他家过来，一般比较稳妥，不怎么拿贵点框和片，实在没看中的只好拿了个牌子框给他，只只拿便宜牌子的，这货最后看中了左丹奴的镜框和康耐特1.60的片，最后是给到了370，我说少了不卖了，这货问我这算你店里好的吗，我说中等的，其实这人对牌子没任何的概念。我去那家要最好的才130呢，不行 你这太黑，给你150吧，你看可以就做，不可以就走。我说他家电子牌 打着蔡司镜片呢，你去问问，你给130，看看  叫他再给你个框，问问是不是他家最好的。当然这样的顾客 走了，是没任何可惜的。只是觉得这样的二笔，很可怜。

清风思晨

anan1776 发表于 2015-2-13 15:57
哥们我觉得你那边的顾客消费观念已经被其他人弄坏了；你一时间也无法改观，我也不是高手，但也想给你一点 ...

谢谢你的建议，我这里有低中高档眼镜都有，但是顾客来了我都会想往高了推，一般一套300上下的推，我这低者几十的也有，但是不会是推。我这的顾客全部都更楼上的那种一样，来就要最好的，然后给你他自己的价钱，我这打完折300，顾客再讲给三十我都不会配，会配的情况就是我先验完光的情况下可能会给配，而其他所以店都是要价几百几百的，然后顾客给你个价，一般在顾客给的价顾客加个二十或不加就给配了，所以我这非常不好，而现在仍然会选择我的，都是这里素质比较高优质顾客。。。市场来的时候调查过，感觉我这个定位市场是个空白的市场，谁知道投资下来确寸步难行另遭同行背后捅刀（像贴吧和微信里中伤我店）。现在老顾客回头率挺高，但是新人进店率奇低，现在最重要的一大部分人已经传开我这贵，黑，质量不好，如果这种在继续传的话，之后可能再想办法扭转已经局面，也会收效甚微。。。一般来讲坚持虽好，但是坚持不能消除同行的诋毁，时间长了反而失去了市场，现在最矛盾的是不是要把坚持一年都的模式全部瓦解，换一种伤敌8000自损10000的模式，以技术服务来血拼占领市场再说。。。。。开弓就没有回头箭了

ID-苏氏眼镜

我是小草 发表于 2015-2-12 22:56
几位老师说的不錯，有特色就坚持。我是4年前在县城一个不繁华的街上40多大的店面开始做眼镜，自认为验光 ...

牛人，还讨厌营销那套，弱弱的问句，没营销能行吗

梦想的天空

ID-苏氏眼镜 发表于 2015-2-14 11:36
牛人，还讨厌营销那套，弱弱的问句，没营销能行吗

我感觉不营销很难成功，酒香还怕巷子深呢。海昌为什么从以前的销量第3，跑到现在的销量第1，不可否认的是，就是他营销和广告砸出来的。暴龙为什么那么热卖，广告砸的。难道暴龙质量真的是非常非常好吗？就是广告砸的，加上质量过的去，才能成功。所以我觉得你的质疑是对的，绝大部分眼镜店不做营销会死掉。

ID-苏氏眼镜

所以说讨厌营销的都是虚伪的话，

清风思晨

ID-苏氏眼镜 发表于 2015-2-15 08:43
所以说讨厌营销的都是虚伪的话，

自持技术和各方面都领先对手，没有做任何形式的宣传，自问好酒不怕巷子深，但现实是店里的定位和同行的诋毁，才出现现在这局面，没来过的顾客都传的我家东西贵，而且东西没见好哪去。。这就是不做任何宣传的结果。。