当经营了一年的店，别人都说你家贵，你会选择怎么办？

朱一刀

你的技术特色还是要坚持下去，至于价格，我觉得你还是要有一定弹性，多少折以后就不让步，然后架子品种要全，这样才能生存下去

jyf218

诋毁算啥，tm的直接说我家店 是他们家的，都跟顾客说了无数次，顾客发现不对又来我家的，我们家跟他家就一字之差，原来跟我们毛关系都没有，前几年直接改名字，改的跟我就一字之差

我是小草

djjlyy2119 发表于 2015-2-13 11:45
还是你牛，那么小的店，一年做那么多。。。。厉害。

      过奖。咱一般般，比咱好的太多太多，大家都是我学习的榜样。

我是小草

ID-苏氏眼镜 发表于 2015-2-14 11:36
牛人，还讨厌营销那套，弱弱的问句，没营销能行吗

     大家一分析，我也觉得有道理。但在这以前我的确没做过营销，也许原因是：1.  我们是比较落后的穷县城，就这一亩三分地，相互之间比较熟悉，这不同于你们大地方。2.   你们可能不知道我们这边县医院、市人民医院、省立医院、各部级医院等等都不用做广告，病人满满的，为什么，技术可以，已经知道了还用宣传吗？3.  医院用药患者有问你们给我用的什么牌子的药的吗？因为相信技术。宣传品牌更没必要。也许我的方式只适合我们小县城（有个朋友说过你来我这里你就不行），但我这样做一对得起客人二对得起县城的同行，大家都有饭就行。不知这样想对不对？

清风思晨

朱一刀 发表于 2015-2-15 09:48
你的技术特色还是要坚持下去，至于价格，我觉得你还是要有一定弹性，多少折以后就不让步，然后架子品种要全 ...

这个我考虑过，但是那一年都的坚持就白坚持了，一年因为价钱跑单的也有10W差不多了，这还不算跑单后他带动其他亲朋好友的。另外这里的弹性实在是太大，所以的店都是顾客的给价，顾客说多少就是多少，可以弹性的话，弹性小不如坚持价钱，弹性大的话又很其他店顾客给价差不多了。。不过按照现在的模式肯定不会有什么大的起色了。。我打算过完年，全年眼镜免费（就是其他店档次的眼镜全部免费）。先积累顾客信息，同步让顾客了解技术的重要性，在从积累的顾客信息甄选优质顾客和淘汰死讲价自以为的那种顾客。

梦想的天空

清风思晨 发表于 2015-2-15 12:34
这个我考虑过，但是那一年都的坚持就白坚持了，一年因为价钱跑单的也有10W差不多了，这还不算跑单后他带 ...

你不会真的这么做吧，1年的眼镜免费，彻底得罪同行不说，成了众矢之的。免费10付 ，100付，或者几百付可以。你免费1年可不行。比如顾客来你家，你说普通的免费，好的算钱。只要脑子灵活的，全要免费的。不要白不要。你同行会发动所有的亲戚，朋友去你那里免费配眼镜。累死不说，也没得到好处。你要想免费，就去你市场占有率低的行业去免费。比如你高中学生来你家很少，你就去所有的高中里面给每个班级免费配1到5付的。比如你那上班族来你家少，你就做上班族拿工作证，免费送眼镜。比如你那公务员配镜少，就做公务员拿证件免费配眼镜。即不影响自己生意，又能影响别家的市场占有率，何乐而不为呢？

清风思晨

梦想的天空 发表于 2015-2-15 13:33
你不会真的这么做吧，1年的眼镜免费，彻底得罪同行不说，成了众矢之的。免费10付 ，100付，或者几百付可 ...

免费是免费眼镜，验光收费不变。。全免费那还不累死员工和自己啊。。是打算全年免费，但是每天免费数量限量20付。同行现在矛头都直对我，而且素质太低。。。也是警告他们别太放肆，不吭声不是任他们捏。。。我会把后续收效在论坛更新。。

梦想的天空

清风思晨 发表于 2015-2-15 13:56
免费是免费眼镜，验光收费不变。。全免费那还不累死员工和自己啊。。是打算全年免费，但是每天免费数量限 ...

1天免费20付  一般现在眼镜店一天都没那么多

jyf218

免费我已经想了很久了，等我中了1000万，马上免费近视镜3年，反正就10来万人口，

我是小草

    楼主：你100元的验光费包括检查那些项目？