关于隐形眼镜

123pk

想请教一下隐形眼镜的销售技巧

乔丹妮

配合你店里的品牌销售啊。。。锁定一个你想销售的品种，如果你自己先乱了，顾客会更乱的。。。

先征问顾客是要什么期限的隐形，这样范围就小很多了。。再按公司要求销售，专业术语少一点比较好，你跟顾客说什么含水量的话一定后面要补上一句“这个含水量低不会让眼睛太容易干，”你只告诉他含水量低有些人会误解。

如果你是想说服顾客配的话，其实这个问题有点敏感，有些人会怕隐形有伤害，不过你可以小提一下“你有没有试过戴隐形呢？”，如果顾客有抵触就不要往下说了。

新视界710

乔丹妮的观点我非常展同，在通常情况下含水量低反而不至于导致角膜的干燥。因为，隐形眼镜中的水分是会蒸发的，而水分的丢失会导致镜片的机械性能和光学性能的改变。为了保持足够的含水量，隐形眼镜必须从角膜吸收足够的泪液。如果泪液的分泌两小于镜片的蒸发量时，镜片的光学性能和机械性能就会发生改变，导致视力下降，配戴的舒适度降低等问题。因此，镜片的含水量实际上与泪液的分泌两坏死相关的，泪液分泌量必须大于镜片中水分增发的速度，才不会导致干燥和模糊的脱水现象发生。因此，最好在配戴评估时进行泪液测试，通过泪液分泌数据来确定镜片的含水量。
正常的隐形眼镜验配的标准程序一定是这样的：
㈠常规眼表检查
㈡屈光状态检查
㈢双眼视机能检查
㈣泪液测试
㈤角膜曲率测定
㈥隐形眼镜选择评估
㈦RGP等需要进行适配评估
之所以在这里将常规眼表检查放在最前面，原因是一些长期配戴隐性眼镜的顾客，更换隐形眼镜的原因往往是因为镜片损坏，配戴时出现异物感和刺痛感。而一旦配戴损坏了的镜片很容易导致角膜上皮的损伤。此时，由于角膜上皮损伤会导致角膜屈光状态的改变，从而影响屈光检查的精确度，有时候的偏差还会很大。还有一些顾客长期配戴隐形眼镜，会导致角膜上皮的水肿，这也会引起角膜屈光状态的改变，影响验光结果。因此，对于配戴隐性眼镜的顾客，有必要在屈光检查之前用裂隙灯显微镜进行常规的眼表检查。