配镜中的讨价还价！

截拳道 · 发表于 2011-6-30 08:23

一休老师第一种情况价值等于价格，顾客吃不消，选错对象。
二楼的第二种情况顾客认为价值不等于价格，不还价顾客不是成了傻子了！

xcvyuu · 发表于 2011-6-30 10:16

...您那是蔡司zpa门店？
我们普通眼镜店要像您一样回答客人估计我这以后没有几个人会来；医院就是有优势。。。。。。。

杨过 · 发表于 2011-6-30 11:47

顾客讨价最喜欢的一句话：你这个能最低多少钱，说！
我回答；我们是连锁眼镜店，价格折扣是一样的，不能讲价的，可以申请会员卡8.8折，
这时候顾客就走人！
只能说顾客消费理念不一样

一休视力 · 发表于 2011-6-30 21:48

一休老师我这比你那还难做你那还卖的高档品但是我们这就连十块钱的成品老花镜都要给你讲价每次跟顾客用 ...
小镜子发表于 2011-6-26 19:57

呵呵是难做！

老胡 · 发表于 2011-6-30 21:57

做医院的就是不一样，如果零售店都这样的话，估计一单也做不成

眼光 · 发表于 2011-7-1 11:30

没能满足顾客心理
谈价后，确实少不了，就说，等下，我看看有什么礼品送您的，或是再问下经理之类的

眼光 · 发表于 2011-7-1 11:32

没能满足顾客心理
谈价后，确实少不了，就说，等下，我看看有什么礼品送您的，或是再问下经理之类的
一翻“努力”后，告诉顾客，没办法了，现在的就是我们最大的让步了。。。。。等等
类比：一顾客来修眼镜，一看明知已修不了，但还是会说:您等等，我给看看，后面转一会，出来说，这个修不了了，顾客心理会更好接受。

眼光 · 发表于 2011-7-1 11:32

没能满足顾客心理
谈价后，确实少不了，就说，等下，我看看有什么礼品送您的，或是再问下经理之类的
一翻“努力”后，告诉顾客，没办法了，现在的就是我们最大的让步了。。。。。等等
类比：一顾客来修眼镜，一看明知已修不了，但还是会说:您等等，我给看看，后面转一会，出来说，这个修不了了，顾客心理会更好接受。
结论：话说得满时，大家都需要一个台阶

一休视力 · 发表于 2011-7-1 16:09

有道理！

凤兮来兮 · 发表于 2011-7-2 11:26

好镜片谁都喜欢，生意成否成交还是看顾客的经济承受力和舍不舍得花钱。最好象淡定哥说的那样，先探顾客的底。

配镜中的讨价还价！

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