折扣

湘利 · 发表于 2013-10-10 10:54

回复 3# hanpengtu1

多点折扣还可以考虑，送镜架那就没搞头了。两百多的镜架呢

陈大 · 发表于 2013-10-10 10:59

回复 9# 湘利

统一最好，如果不能统一那在介绍的时候就需要先说明那此镜片是不打折的，如果考虑价格问题就以另选打折类的。

湘利 · 发表于 2013-10-10 11:02

回复 12# 陈大

嗯谢谢陈老师

简单 · 发表于 2013-10-10 11:22

有时候你遇见这样的死心眼就没办法啊介绍别的不看,没兴趣人家就要这个还要你给他便宜~~前提是：前期沟通好注意细节，看他大概想配个多少钱的眼镜，你介绍好的一般的就不想要了但价钱有觉得贵一听还不打折，心里矛盾~好的吧太贵！超出预算！一般的又看不上~抱着再去别家瞧瞧的心态闪人~

yesuifeng · 发表于 2013-10-10 14:41

楼上说的对，其实在介绍一款产品前一定要考虑客人的接受情况，而不能盲目都以自己为主，卖客人想买的永远比卖自己想买的容易，同意视光的成交率为王论，当然这里面有很多的技巧，而降价让客人接受最为下策

隋建英 · 发表于 2013-10-11 23:34

今天跑单了。初步原因可能是折扣问题。具体情况如下:
今天来了一对，男的眼镜坏了，镜架选好后，去验光，男 ...
湘利发表于 2013-10-7 15:19

跑单是失策，怎么都有得赚啊，多可惜！要好的就给他好的啊。我遇到这种情况会说镜片绝对不能再打折扣了。既然你这么诚心，我镜架给你便宜点。如果镜架价格不很高我就送了。

在KTV说爱你 · 发表于 2013-10-12 07:49

我的原则就是只要不亏本，能卖就卖，重要的是扩大客户资源。

湘利 · 发表于 2013-10-12 08:53

回复 16# 隋建英

的确啊！有时候就是脑袋卡壳！！！

湘利 · 发表于 2013-10-12 08:54

回复 17# 在KTV说爱你

是啊！的确是可惜了

在KTV说爱你 · 发表于 2013-10-12 11:31

回复 19# 湘利

经验都是累计的，慢慢来就好！