销量上不去，真的是给跪了，大家都来交流交流心得。

登高瞅不远

看了大家论坛里的帖子，感觉大家和我一样，销售状况都不是很好欸！采取了很多办法，打折，免费验光等等，但是还是收效甚微。大家都来讲讲，都采取了哪些措施，结果怎么样？我们互相交流一下，看有没有解决的办法。

镜网供应链

有一些拙见，说出来大家一起讨论：例如，有些门店开在一些老的社区，有些门店开在百货商场或者CBD等社区，那么他们面对的主要消费群体也不一样。对于一些老的社区，大部分居民都是以中年老年人为主，对于他们来说，居住地点比较固定，而对于眼镜的款式等要求相对于青年人较低，对于眼镜的性价比要求会比较高，那么我们可以在价格上来做文章，比如说打折促销，打包销售买镜片送镜架等；对于一些新社区，CBD等多数以年轻人、白领等聚居地的门店，则要注重眼镜的款式，要时尚美观，同时主打一些健康、环保的概念，再辅助一些会员制服务和促销活动等。对于临近学校的一些门店，肯定要主打一些健康、保护青少年视力等概念去进行针对性的营销。眼镜行业应该归属于服务行业，我们的产品无论有多么好，都应该是服务于人的，那么客户体验就尤为重要。我们需要将客户根据他们的不同需求和不同特征，对他们进行细分，通过对一些购买行为产生的数据进行分析，深度发掘，在客户最需要帮助的时候满足他们的一切需求。

光明的心

出的主意只能是价格战吗？我这条街上已经出现了1元的镜框了，另外一家不服气，打广告0.5元的镜框，他娘的，我要不要也打广告，镜框0.3元，跟他们拼了

请叫我东哥

回复 3# 光明的心


哥们  我这里都免费送了！！ 你们还收费啊      你那里，可以只要框架吗？我要一车 我给2块

明眸眼镜店

中国人不一定是便宜的就最好的，你白送他们估计就要觉得这东西本来就不值钱了，就有那些脑子秀逗的喜欢买高冷艳的贵东西啊！！！！

立禾信息

回复 3# 光明的心


   其实我就觉得这不是价格战的问题，而是应该对我们的产品和服务进行一些包装，在促销活动中要抓住自己目标客户群体的心理和真实需求，至于成本和利润，除了同行，大概只有我们自己知道。其实顾客不需要你东西真的便宜，大部分只需要你看起来很便宜就可以了。

doujiajun2

不要在价格上太过纠结，最主要的是我们要转变以往的导购模式，现在的消费者越来越理性，我们把自己的技术服务提上去做好基本功才是最重要的，个人觉得现在这种行情 越简单越朴实的销售反而能得到消费者的亲睐，举个例子一般我们对客人喜欢自我判断然后做定价销售，其实我们可以简单的告诉客人，要是你只要看得清楚这个最简单的要求 我们店里可以有最便宜的价格给你，但是眼镜属于医疗辅助产品，最高建议他配一付相对品质好点的产品，这样一来大部分客人不会被高价产品吓跑，反而会耐心接收你的建议，因为他觉得你实在，这个很重要，如果客人在第一时间觉得你是在赚他的钱，后面的销售就会很对立，反之如果他觉得你很实在，是在帮助他获得最适合他的产品，后面的销售场景就会很融洽，一点个人的想法供大家参考！  本人是车房定制镜片厂家，这些也是在市场上和一些好的零售上交流的一点体会，希望能有点用！

西施故里

明确自己的市场定位、找准目标市场，然后制定营销策略并实施，当然，练好内功是关键，“打铁还需自身硬”！

woodtree

有个培训师讲，她配给顾客的眼镜，顾客都不知道叫什么牌子，算成多少就多少

镜网供应链

回复 7# doujiajun2


   非常同意。顾客体验很重要！