巧去球镜，成功拿下顾客

hblongyao

今天接到一从医院验光顾客，右眼近视散光不说了，左眼+50/-125,看到这种情况我首先了解了一下顾客对于价格敏感度，200左右可以接受，这个价位肯定不能去工厂定制，于是试镜的时候特意加上这50球镜和去掉让顾客感受，顾客说差不多，我就把球镜去掉，200块成交，当然我给顾客说明了情况，虽然单子不大，不过对于这种情况新手店主可以参考下。

陈大

这看年龄了，有人会在看近有不协调问题出来，远应该问题不大，这可以用调节来补偿的。

请叫我东哥

巧去？？？巧去？？

西施故里

要看顾客配戴后的感受！是否就是说是成功的做法，要视戴后顾客的反映！

朱一刀

但从商业角度出发，楼主是很成功的，可要从是视光角度出发，者未必是好事。不过眼镜人加上顾客舍不得花钱，这也是上策。

hblongyao

陈大 发表于 2015-1-4 09:00
这看年龄了，有人会在看近有不协调问题出来，远应该问题不大，这可以用调节来补偿的。 ...

恩，平时走路用的，问题不大

hblongyao

朱一刀 发表于 2015-1-4 10:18
但从商业角度出发，楼主是很成功的，可要从是视光角度出发，者未必是好事。不过眼镜人加上顾客舍不得花钱， ...

视光和商业取得平衡，我是给顾客解释清楚之后，才给顾客推荐的，顾客也接受

吃菜的鸟

在医院验光说明顾客比较注重眼睛健康。即使定制片贵些我相信只要能说明情况多数还是能接受的。为了自己认为顾客只能接受该价格这个主观因素就贸然把处方改掉。别弄巧成拙了。再说了，老散并不贵。

yanlingyang85

楼主是不是没有备远视散光片，省了从代理商寄过来的邮费啊？

威海吴良材

简单的一单可以看出我们眼镜人的不易，有时不是我们不够专业，实在是客观条件所限，顾客只能接受200块钱的眼镜，200块又不能定制，好纠结啊，楼主着实不易，心灵手巧脑子活，在我这儿肯定会跑掉的。