分享一个销售成功的例子

隋建英 · 发表于 2014-12-7 16:06

小葛发表于 2014-12-4 09:23
想问一下隋老师为什么要加球镜建散光球镜已经给足了啊

高度散光往往不容易被接受，这时候减少柱镜度数，加球镜效果会更好。我的办法是：柱镜度数给检测数据的给一半，剩下一半再折半加到球镜里，不妨试一下效果如何？

隋建英 · 发表于 2014-12-7 16:09

yanlingyang85 发表于 2014-12-4 17:33
我也比较关心的是隋老师和学生是怎样分析的，什么情况下加球镜减柱镜，请隋老师赐教！ ...

搜索一下我的文章有这方面的讲解，《验光操作终结程序四部曲》

隋建英 · 发表于 2014-12-7 16:11

pmyxk 发表于 2014-12-5 15:00
希望老师解答一下为什么加柱镜减散光这是为何

往后看楼下我有回复

隋建英 · 发表于 2014-12-7 16:12

湘利发表于 2014-12-5 09:13
案例是好，不过老师能不能分析下为什么这样给度数？是因为老年人眼部的生理结构改变导致的吗？
...

高度散光有时候需要加过量球镜替代

隋建英 · 发表于 2014-12-7 16:17

湘利发表于 2014-12-5 09:13
案例是好，不过老师能不能分析下为什么这样给度数？是因为老年人眼部的生理结构改变导致的吗？
...

过高度数的散光年轻人也不容易接受。过量球镜效果会好些。

yanlingyang85 · 发表于 2014-12-7 20:56

隋建英发表于 2014-12-7 16:09
搜索一下我的文章有这方面的讲解，《验光操作终结程序四部曲》

谢谢

吃菜的鸟 · 发表于 2014-12-7 23:17

电脑数据记录：
R：-7.50DS／-7.50DCx96
L ：-7.75DS／-5.00DCx95
学员用组合台验光给初步结果：
R：-7.50DS／-5.00DCx95=0.5
L：-8.00DS／-3.00DCx95=0.3
继续操作视力无提高，学员看着我，意思是，接下来怎么办？我告诉他右眼试一下加球镜，减散光。左眼加球镜，散光不动。学员说，按电脑数据近视已经加足了，散光还没加够呢。我说你先按我说的操作试试，回后我给你讲。最后结果：
R：-8.50DS／-4.50DCx95=0.6
L：-8.50DS／-3.00DCx95=0.4

隋老师，学员这个初步结果是怎么得出来的？难道就是根据电脑凭感觉给的吗？

隋建英 · 发表于 2014-12-8 07:58

本帖最后由隋建英于 2014-12-8 08:05 编辑

吃菜的鸟发表于 2014-12-7 23:17
电脑数据记录：
R：-7.50DS／-7.50DCx96
L ：-7.75DS／-5.00DCx95

电脑数据记录：
R：-7.50DS／-7.50DCx96
L ：-7.75DS／-5.00DCx95
学员用组合台验光给初步结果：
R：-7.50DS／-5.00DCx95=0.5
L：-8.00DS／-3.00DCx95=0.3

参考电脑数据，用组合台走流程。

隋建英 · 发表于 2014-12-8 08:21

吃菜的鸟发表于 2014-12-2 11:55
学习了。很多人会不自觉犯了一个错误，就是把重点放在价格上面了，这样容易与顾客站在对立面。隋老师这个案 ...

谢谢您点评，您说的很对！是我这篇文章的完美补充。

隋建英 · 发表于 2014-12-8 08:26

本帖最后由隋建英于 2014-12-8 08:27 编辑

探索者发表于 2014-12-2 11:31
向隋老师学习了。现在很多人一听说配副眼镜好几百就好像要抽过去一样，因为他以前的眼镜玻璃片的几十元，他 ...

思维停留在过去，描述准确！早年一副光白玻璃镜片卖几块钱，加膜玻璃也就二三十元一副。其实什么没涨价啊？只不过生活必需品每天都接触，习惯了而已！